Základní informace

Svět mezilidské interakce se v posledních letech změnil a změna se nevyhnula ani obchodování. Na základě nových poznatků vysvětlíme, proč selhávají postupy, které se dříve zdály optimální. Tréninkem nejdůležitějších dovedností otevřeme cestu ke stylu obchodování, který bude v souladu s osobnostní výbavou účastníka kurzu a zvýší pravděpodobnost uzavírání dobrých obchodů.

​

Vycházíme z koučovacího principu a nejnovějších poznatků o komunikaci a lidském rozhodování. Využíváme situace z praxe, na kterých vysvětlujeme předkládaná fakta. Trénink dovedností vedeme formou triád, které umožňují výměnu zkušeností mezi kolegy z různých prostředí.

​

Kurz nabízíme v certifikované variantě. Podmínkou pro získání certifikátu je splnění všech dílčích úkolů, které vedou k vytvoření osobní obchodní strategie a úspěšné prezentování této strategie na posledním dnu kurzu. Certifikace tak zaručuje, že si absolvent osvojil nové poznatky uceleně a využije je k dosažení konkrétních výsledků ve vlastní obchodní praxi.

​

Cílová skupina

Kurz je určen obchodním zástupcům a členům obchodních týmů. Může pomoci také všem, kteří potřebují dospět k dohodě s druhou stranou. Doporučujeme jej i pracovníkům marketingu a manažerům pro získání představy o potenciálu moderních metod obchodování.

​

Návaznost

K řešení specifických oblastí obchodování nabízíme navazující akce pro uzavřené týmy.

​

Proběhne v termínech