Akademie dobrého obchodníka
... role obchodníka, předpoklady moderního obchodování ...
... dosažení vysokého obchodního výkonu bez nepříjemné agresivity ...
... přesvědčit o své nabídce či o svém názoru ...
... jak vytvořit s protistranou přirozený a oboustranně prospěšný vztah ...
... otevírání nových obchodních příležitostí ...
... efektivní řízení obchodního procesu ...
... pokročilé komunikační techniky ...
... jak využívat strategické myšlení a tvorbu záměru ...
Tato a mnoho dalších témat se řeší v cyklu Akademie dobrého obchodníka.
Podcast


Dřevěná stavba roku 2019
Základní informace
Svět mezilidské interakce se v posledních letech změnil a změna se nevyhnula ani obchodování. Na základě nových poznatků vysvětlíme, proč selhávají postupy, které se dříve zdály optimální. Tréninkem nejdůležitějších dovedností otevřeme cestu ke stylu obchodování, který bude v souladu s osobnostní výbavou účastníka kurzu a zvýší pravděpodobnost uzavírání dobrých obchodů.
Vycházíme z koučovacího principu a nejnovějších poznatků o komunikaci a lidském rozhodování. Využíváme situace z praxe, na kterých vysvětlujeme předkládaná fakta. Trénink dovedností vedeme formou triád, které umožňují výměnu zkušeností mezi kolegy z různých prostředí.
Kurz nabízíme v certifikované variantě. Podmínkou pro získání certifikátu je splnění všech dílčích úkolů, které vedou k vytvoření osobní obchodní strategie a úspěšné prezentování této strategie na posledním dnu kurzu. Certifikace tak zaručuje, že si absolvent osvojil nové poznatky uceleně a využije je k dosažení konkrétních výsledků ve vlastní obchodní praxi.
Cílová skupina
Kurz je určen obchodním zástupcům a členům obchodních týmů. Může pomoci také všem, kteří potřebují dospět k dohodě s druhou stranou. Doporučujeme jej i pracovníkům marketingu a manažerům pro získání představy o potenciálu moderních metod obchodování.
Návaznost
K řešení specifických oblastí obchodování nabízíme navazující akce pro uzavřené týmy.
Proběhne v termínech
Program je vždy od 9:00 do 17:00.
Místo konání
Cena
36000 Kč + DPH/cyklus.
Lektoři
Zdeněk Štěpánek, PCKA, PCC (3. den)
Michaela Holišová (6. den)