Vyjednávání:

potřeby, jednání, dohoda

online program

V některých kulturách je samozřejmou součástí každého obchodu smlouvání.

Důkladné vyjednávání o podmínkách je tam zábavou,

hrou a do určité míry i povinností, protože tím vyjadřuji,

že druhou stranu a vznikající dohodu beru vážně.

V čem by tento zvyk starobylých bazarů mohl být užitečný v našem moderním světě?

 

Cestu k odpovědi možná rámují tyto otázky:

  • Jaký je můj vztah k vyjednávání?

  • Kde všude ve své práci, vztazích a běžném životě proces "potřeby, jednání, dohoda," zažívám? Kdy jsem v něm úspěšný?

  • Kdy jej nezažívám, protože se mu raději vyhýbám? Jak toto vyhýbání se vypadá?

 

Potlačení vlastních potřeb není tolerance.

Násilné prosazení svého není zdravá asertivita.

Rychlý kompromis nemusí být dobrou dohodou.

Ty opravdu kvalitní, konsensuální dohody maximálně zohledňují potřeby všech stran, dlouhodobě posilují vztahy a vnitřní spokojenost. Jejich dosažení vyžaduje energii, umění i odvahu jednat. Stojí za to na nich pracovat.  

 

Základní informace

Kurz ve třech online blocích nabízí esenci nejmodernějších postupů z oblasti teorie vyjednávání v elementární, snadno pochopitelné podobě.

Cíle kurzu

  • Uvědomit si, jaký je můj vztah k vyjednávání.

  • Být otevřený ke svým potřebám a do jednání je pevně promítnout.

  • Naslouchat, odhalovat a reflektovat potřebu ostatních účastníků jednání.

  • Pochopit zákonitosti a druhy vyjednávání, taktiku a vyjednávací nástroje.

  • Pochopit, že pouhé taktiky a nástroje bez smysluplnosti a respektu vytvářejí bezduché karikatury dohod.

  • Naučit se, jak dosahovat kvalitních dohod. A jít do toho!

 

Cílová skupina

Široká škála firemních manažerů, specialistů, obchodních zástupců a členů pracovních týmů, kteří chtějí pochopit podstatu vyjednávání, mají chuť zvýšit své vyjednávací schopnosti i samotnou odvahu vyjednávat.

Máte zájem o uzavřený kurz pro váš pracovní kolektiv? Kontaktujte přímo Kateřinu Schediwou, doladí s vámi veškeré detaily. 

Jak budeme pracovat?

Z pohodlí vašeho domova se setkáme celkem třikrát, vždy na čtyři hodiny a to 13:00 - 17:00 (vč. 30 minut přestávka). Kurz bude intenzivní, odstup mezi setkáními bude 1 týden. 

Online přes ZOOM (připojení přes internetový prohlížeč, nebo lze stáhnout aplikaci). Odkaz vám odešleme na e-mail. 

Lektor

Martin Holčík

Cena

7 000 Kč + DPH/ cyklus 3 x 4 hodiny

Termíny

připravujeme

Pokud vám nevyhovuje termín kurzu, vyplňte přihlašovací formulář, do poznámky uveďte, nevyhovuje termín a my vás kontaktujeme s dalšími informacemi.

Přihlášení

 
Jméno a příjmení:
E-mail:
Telefon:
Poznámka:

Dřevěná stavba roku 2019

Děkujeme za přihlášení.
Brzy Vás budeme kontaktovat!

Reference

Pro mne osobně to bylo první online školení a byla jsem příjemně překvapená. Obsahově bylo školení velmi zajímavé. Líbilo se mi, že lektor představil určitou teorii a tu jsem si pak hned vyzkoušeli aplikovat na jím vytvořené modelové situace. Vždy byl i dostatek času na rozebrání situací a zpětnou vazbu lektora. Za mě to bylo jedno z nejlepších školení měkkých dovedností, které jsem doposud absolvovala.

Mgr. Annemarie Volinová

Školení hodnotím velmi kladně a to ať už po obsahové stránce nebo z hlediska přístupu pana lektora Holčíka. Pan školitel je výborný řečník, má schopnost empatie a svou komunikací nás všechny interaktivně vtáhl do děje. Kurz mi ukázal slabá místa, kterých se při vyjednávání dopouštím, aniž bych si toho byla předtím vědoma. Na množství případů, v rámci kterých jsme měli možnost si vyzkoušet různé modelové situace, jsem se dozvěděla, jak lépe postupovat v mé budoucí práci. Domnívám se, že poznatky a zkušenosti zde získané se pozitivně projeví v činnosti Eurocentra Pardubice, kde pracuji pro Ministerstvo pro místní rozvoj. Moc děkuji za možnost tento kurz absolvovat a všem ostatním ho mohu vřele doporučit.

PhDr. Radka Kozlová

Jeden z nejlepších kurzů, který jsem absolvovala. Líbily se mi praktická cvičení, díky kterým si toho spoustu pamatuji. Poznatky z kurzu jistě využiji v praxi při své práci i v osobním životě.

Mgr. Ing. Magdalena Žáková